微信营销：提升转化率的方法！

  一、现在消费者的特点
  忙、懒、烦
  二、加了微信粉丝后，第一步做什么？
  1.看客户朋友圈，点赞和评论
  2.打招呼，介绍自己
  3.邀约客户进店
  4.品牌产品介绍
  5.邀约客户进群
  三、粉丝转化成意向客户的方式
  服务转化：通过极致的售前服务把粉丝转化成意向客户，我们有哪些极致的售前服务（免费）
  通用版：免费量尺、设计效果图（一个户型三个方案）、出图、报价、方案
  行业版：检测水质（净水器）、预埋烟管（厨电）、水管隔音（吊顶）、换灯配灯（照明）、家具保养（家具）、上门找平（地板、瓷砖）
  四、VIP服务群营销
  建立“多对一服务”标准，精准化管家式跟进（业务员、设计师、安装工、客户）
  五、建立微信群营销
  “多对一服务”标准，辅以标准的“一套户型三个方案”的工具，让客户更加认可品牌的专注与专业，以更贴心的“差异化”服务赢得客户的认可。
  线上方案设计、线上方案调整、线上服务回访、线上客户转介绍
  此服务模式在联动落地导入期间，据各城市门店反馈。共计建设服务微信群达到70+，辅以后期的门店落地活动，实现成交率达50%以上
   六、VIP微信群营销操作落地指令
  建群最佳时机：客户成功预约上门量尺，店长安排好设计师之后（重要），经过客户同意后建群。
  建群后的第一条信息：介绍群性质（由业务员发送）
  建群后的第一条信息：群成员打招呼（包装话术，形成流程）
  七、进店转化：通过进店体验把粉丝转化成意向客户
  【邀约进店】
  开门见山式
  精准打击式
  浑水摸鱼式（仅供参考）
  【客户跟进记录本】一跟到底，直至成交
  注意事项：每个店员人手一本，一页纸只记录一个客户的信息，方便移动的活页
  【微信标签与备注】一跟到底，直至成交
  【标签分类】
  点击“通讯录”点击标签，进入页面
  标签大类
  细分内容
  成交标签
  老客户、二次购买老客户、带单老客户、VIP客户
  跟进标签
  A类（强意向）B类（有意向）C类（待开发）D类（阵亡）
  邀约标签
  预约上门量尺、进店一次、多次进店
  小区名称
  碧桂园、未知小区
  装修进度
  未装修、装修中、近期装修、未定
  需求预算偏向
  低预算型、经济适用型、奢华享受型
  对每一个客户进行标签分类，一个客户可以同时标注多重标签，通过标签管理，不同类型的客户一目了然。
  八、巧用标签发送朋友圈
  根据不同标签设置朋友圈信息
  未成交客户：成交案例、客户见证、活动优惠对其可见
  成交客户：老客户感恩信息、老客户优惠活动对其可见
  指定楼盘客户：户型案例、小区案例
  九、标签描述内容规范（400字跟进描述）
  1.记录意向产品
  2.记录未成交原因
  3.记录客户关注点
  4.记录关键沟通内容