电商选品攻略

  【】下面是一份简单易懂、操作性强的选品攻略，献给为选品而迷茫的中小卖家们：

  一、选择具有创新性质的产品
  我们都知道，选品都是基于用户痛点，而用户痛点的基点是用户需求。然而，在今天这样一个商品极大丰富的时代，用户该被满足的需求基本都被满足了，我们很难找到一个无人占领的认知高地。
  所以在这样一种态势之下，所谓的“具有创新性质的产品”具有这样的特性：要么是瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求出现的新变化；要么是瞄准消费人群中的新生力量，将自己打造成新生代用户的选择。
  那么，什么样的产品才称得上“具有创新性质”呢？比如80、90后父母更注重对孩子的培养和爱护，婴儿用户需求持续走高；美容护理成为全民热潮，男士美容用品成为新的消费增长极；乐活生活被越来越多的年轻人推崇，健身、户外用品的消费量迅猛增长……

  二、选择具有一定利润空间的产品
  后流量红利时代，高流量成本、高转化成本成为店铺运营的常态，没有足够大的利润空间，电商之路必然行之不远。所以，在中小卖家的选品过程中，我们必须将利润空间纳入考察范围。
  关于利润空间，有两个概念需要我们区分清楚，那就是利润绝对值和利润率：
  利润绝对值=售价-成本
  利润率=（售价-成本）/成本*100%
  选品过程中，我们要把高利润绝对值、高利润率作为衡量尺度，选择满足任意要求或者同时满足两大要求的产品。不过，利润空间虽好，我们也不能太贪心，还要考虑价格的接受程度、产品的受欢迎程度，以免产品不能快速起量，造成滞销，那就得不偿失了。

  三、选择质量靠得住的产品
  俗话说，质量是经营的生命线。中小卖家选品中一定要做好品控，把好质量关，这也应该成为选品中最基础的原则。
  为了做好品控，我们首先要正视平台对产品的品牌、商标、专利的审查越来越严格的现实，绝不要心存侥幸，坚决不售卖仿牌货、山寨货。其次，通过媒体、社群、线下走访调研等形式，收集产品反馈，可以对产品质量有一个比较清晰的判断。再次，如果有条件的话，可以先自己试用产品，体验一下效果。最后，如果实在对品控不得其门而入，还有几个最简单的套路，那就是选择品牌产品，这样的产品有保障、有口碑，完全可以“即插即用”。

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