资深店主长期运营淘宝店铺的感悟及心得

  1、选择比努力重要
  半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器，现在只想说，选择比努力更重要，定位选款是第一步！
  产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不需要的客户的手里，就是垃圾，这告诉我们要学会做好定位。
  2、首先做的几件事情
  我做运营，每接手一个店铺，首先会花时间和精力做的几件事：
  （1）、把尽可以多的店铺产品都拿在手里摸摸、比划比划，看看尺寸、看看面料，瞅瞅做工。
  （2）、大概的对店铺产品进行下细分，并针对性结合各种工具的了解下该细分市场的环境。
  （3）、查看店铺近期各种数据，分析，整理。
  （4）、一定会每天登一个客服旺旺，并尽可能多去接待客户。
  3、图片粗糙要不得
  因为大家都不是专业摄像师，很多拍照手法都不是很了解，本来以为拍完了照片上传就可以了，可是和人家拍的靓照真的是相差太远了，如果我是顾客也不会买这么难看的床品的。
  这样我们专门到网络上学习了一些拍摄技巧，经过多次练习后，嘿嘿，明显进步了，然后从论坛上发现有光影魔术手这个软件，它真的不错，可以把图片尽量还原到实物的样子，而且补足拍照过程中的不足，建议大家使用。
  4、店铺装修很重要
  虽然看到论坛里很多人都建议开通旺铺，可是刚开始我们并没有采纳，心想普通店铺不一定就不成功，可是最后发现很多皇冠卖家都是旺铺，而且自己买东西的时候，看到普店里那小小的图片，先不说看不看得清楚，首先心里就有一种想换家店的感觉，基于这些我们还是开通了半年的旺铺，但是小店刚开张没有什么钱去买旺铺装修得东西，嘿嘿，我们决定自己动手设计了。
  5、网店装修中如何运用色彩
  在色盘之中，45度内是邻近色；120度是对比色；180度是互补色，根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。
  LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。
  6、店铺的包装及服务
  （1）、人靠衣装，人与人的认识，在相互不了解的情况下，都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论，客户对你店铺的认识也一样，你的装修能给人好感吗？
  （2）、网上交易，产品是通过图文的形式展现给客户的，客户看得见摸不着，你的图片和文字完完整整的体现了你产品的卖点、突出了你的竞争优势了吗，有说服力吗？它们有向客户呐喊：“买我吧，你必须买我”，有吗？
  （3）、客户有了疑问就会找客服，你的客服能快速、专业、准确的给予客户解答，并引导客户交易吗？
  7、宝贝标题的写法
  （1）、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光（具体可查看马海祥博客《淘宝标题关键词的精选与优化》的相关介绍）。
  （2）、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。
  （3）、最重要的关键词放最后，权重最高。
  （4）、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题。
  8、标题编写公式
  标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
  属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。
  商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。
  价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。