怎样做淘宝运营年度计划？包含哪些方面？

  一、年度运营目标
  首先确定年度目标销售多少，店铺需要总盈利多少，以及总销售额，成本费用率以及净利润率，从而确定明年的每月销售额，全年占比。然后在根据每个月的销售额确定每个月的运营目标，比如每个月的流量需要多少、转化率为多少、客单价又是多少，才能达到这个月的销售额。同时还要细分到每个月的广告投入，直通车与钻展广告比例分配，还有每个月需要的人力成本、物流成本、货物成本、杂费等，在对客服的人均日接单、仓库的人均日发单做一个目标定制。
  二、年度运营核心策略
  1、运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划;
  2、全年各阶段的运营规划和计划、目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工;
  3、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功、装修与视觉营销，策划文案;
  4、店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客，店内关联搭配与套餐优化;
  5、活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一、双十二大促活动等;
  6、社交媒体的运营，微信、自媒体公众号、微博的日常运营与推广;
  7、会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动;
  8、日常维护管理、网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等)
  9、团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)
  三、工作落实
  制定好年度目标规划后需要落实到每月每周工作当中，完成每个周期目标。大的方向不变，实际运营中不断调整运营推广策略。