淘宝运营：新品破零怎么做？

  01 新老客户政策
  利用老顾客的关键就是利益点，让老客户享受优惠和折扣来吸引下单；其中，设置的优惠力度一定要又准又狠，尽可能的让顾客无法拒绝才好，同时也可以吸引到一些新的用户促成下单。
  02 主推产品推广
  店铺通过数据判断哪些可以做主推款，主推产品必备的点击率，收藏加购，转化等数据指标，每个都有相对应的产品表现能力。
  高点击率对应的引流能力，高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求，能不能做成爆款，高转化对应产品的核心竞争力，能不能打造爆款，前三个数据尤为重要，还需要重点关注低退款率，所对应产品质量，以及推广人群标签精准度。
  03 直通车破零
  1.新品流量比较少，前期基础差，后续产品爆发弱势，那么搜索流量和直通车的原理是通过宝贝属性，关键词，标题来匹配买家，利用这些方式带来的权重，提升免费流量扶持。
  2.前期会尽量控制新品的推广费用，尽量用低价引流，把有限的费用，分发并用在更多的新品推广，低价引流最有效的方法是提高质量分，前期靠点击率，后期转化率，不同时期要求不同。
  3.标题方面前期以精准关键词为主，逐渐替换增加优质词，可以随时增加一些高搜索词，实时热词，根据市场变化控制流量。
  04 爆款带动新品
  针对不同产品的特性，把握产品进入市场的最佳节点，在该款产品还处于上升期时，有可操作空间，就要把产品尽快推广，抢占市场一定份额。
  1.无论产品属于低，中，高，哪个客单价位的产品，都有自己的所属热门价格带，在该价格带内流量更多，适当调整价格，在保证高流量的价格上，不会影响产品利润。
  2.爆款的特性一定是基于产品质量，卖点，发货，以及利润。每年亏钱推爆款的不少，恢复价格丢失爆款流量，因为质量问题退货率剧增的例子屡见不鲜。