找准三个核心点：让你成为淘宝运营高手

   O1店铺综合搜索权重最关键
  就是这个中心，大部分卖家都没有做到，在进行自然搜索优化的时候，围绕的还是单品，比如单品螺旋、单品转化、单品人气上升等等。
  但是，告诉你两个关键词，希望能把这个观点扭转过来。
  小而美、去爆款化。
  小而美是店铺小而美，而不是商品小而美，经过这么多年的发展，淘宝现在根本不缺有特色的产品，缺的是有特色的店铺。
  在以前的时候，淘宝为了让自己是万能的（合规的商品都能找到），所以会去扶植爆款。
  但是现在，说一句让你伤心的话：没必要，特色商品遍地都是。
  既然要扶植特色店铺，怎么扶植？肯定是从搜索权重上扶植啊！
  要注意影响排名的因素从类别看一共分为两类。
  一类指标考核的是商品本身的得分：比如这个商品的销量、人气、增长状况、收藏、加购、转化等等
  另一类指标考核的是店铺的得分：比如你的动销率、你的DSR评分、你的退款等相应的指标等等。
  一个商品的排名是这两类得分综合计算后的分值来决定的。
  只不过，你更需要知道的是：现在，店铺的权重越来越大。
  这就好比，你在参加高考的时候，除了一些特殊学校可能会考虑一些特殊的技能，比如体育特长生、音乐特长生、或者数学特别好、古文特别好的，绝大多数情况下，大学都会考虑综合素质。
  那么，问题就来了：你应该怎么去坚持围绕并且去优化这“一个中心”呢？
  就是你优化的重心不能仅仅是商品本身了，你必须去关注哪些店铺的整体指标，比如说动销率，店铺的DSR评分，店铺的综合退款情况等等。
  O2高度相关性
  什么叫做相关性？其实相关性保证的就是流量的精准。
  这一点是淘宝现在非常、非常、非常看重的，其实以前也看重，只不过现在会更看重这一点。
  因为淘宝现在整体的大盘流量已经到瓶颈了，如果想进一步提高平台业绩（总体销售额），就必须在流量的精准利用上做文章。
  这种相关性是以关键词为核心的，因为关键词是消费者搜索找商品的入口，在关键词当中会或多或少的把消费者购买需求表现出来。
  比如消费搜索：高跟鞋 细跟。那么“细跟”就是一个转化需求，说明这个消费者可能想在办公室穿的，也可能是想在宴会上穿的。
   那么所谓的相关性，实际上就是搜索关键词跟宝贝的一些元素是相关的。
  比如跟宝贝属性相关（你的宝贝属性是细跟的，那么你的关键词当中就不能有“粗跟”）；跟你的宝贝首图是相关的，如果你的关键词是“内增高”，那么就在首图中把内增高的效果体现出来；跟你的详情页卖点是相关的，如果你关键词是“春款 修身”，那么就在你的详情页当中重点去强调“修身”效果。
  另外，淘宝一直在提个性化搜索权重，实际上也是相关性的一个重要表现。
  低收入人群搜索“衬衣女”的时候，就尽可能多的展示几十块钱包邮的；高收入人群搜索同样的关键词的时候，就尽可能的去展示价位比较高的。
  O3流量价值指标
  这个基本点其实是上一个基本点的延续，淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘：也就是说，让每一个流量都能够充分发挥他的价值，最大限度的去发挥他的价值。
  那么你从整个购买行为分析一下，你会发现，这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度：
  Ⅰ 提高页面停留时间
  因为消费者在你店铺里停留的时间越长，证明他对你的店铺越感兴趣，成交的可能性就会越高。
  Ⅱ 希望进来的人能够有更高比例的人去买
  这就是转化率呗，这个跟你流量的精准性高度相关，很多淘宝卖家在转化率下降的时候，就想着是不是详情页出问题了，然后就去改详情，我觉得这思路就错了，首先应该考虑的是，你的进店流量是不是不精准。
  Ⅲ 希望买的人买的更多
  这就是客单价因素，你通过关联销售也好，通过什么也好，能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值，那么可以预见的是，你进入首页或者排名靠前，对于销量的要求肯定会比较低。
  Ⅳ 希望买的人还来买
  回购率指标，这样可以形成顾客粘性，并且我想告诉大家的是，你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。
  Ⅴ 希望买的人还能介绍别人来买
  这个你懂不，就是分享！你能把你自己买的东西分享给别人，然后别人还进来买了，说明你的产品确实是非常有优势的。