拼多多直通车：拼多多运营七大方法和技巧

  一、店铺定位
  开店之前要明确自己店铺的定位，这样才能让店铺更好更强。定位要从产业链、价值链、供应链这三个方面考虑。卖家可以从人群定位、价格定位、款式定位入手。
  二、店铺人群定位
  现在做电商，粉丝营销是重点之一，为了吸引更多的粉丝，就要做好人群定位。比如你的产品是针对大学生的，你要知道他们经常使用哪些平台，然后在这些平台上宣传。您可以考虑以下几点:
  1.朋友圈分享；
  2.其他APP平台推荐；
  3.来自微信官方账号的自媒体和指导。
  三、店内产品的价格定位
  (1)遵守商品定价规则
  商品发布要求:市场价格
  (2)平台规则
  避免低成本引流。低价引流是为了吸引消费者低价点击，价格和价签差别很大。目前平台禁止低成本排水。
  1.最低SKU和平均客户单价不能超过三倍
  2.标题如果你写具体的规格，你必须有最低规格可供选择
  3.最低规格必须写在短标题里，比如最低价格SKU是1公斤，短标题是2公斤，认为是低价引流。
  (3)根据自身条件定价
  针对不同的商品制定不同的定价策略，新店要想破零，必须在价格上有足够的吸引力。在保证质量的同时，会给买家最大的利润。如果是正规商品，建议参考平台上销量较高的竞品，考虑在此基础上自己拿货价赚一点，兼顾利率和性价比，更受消费者欢迎。
  (4)给活动留一条线
   众所周知，很多活动都会有这样一个要求，“活动的产品价格要上报，保证全网最低价”。性价比越高，商品活动通过注册的概率越高。建议商家在商品定价上给活动和折扣留一点利润空间。
   四、店铺风格定位
  确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺。大家可以从以下几个方面尝试定位：
  (1)美化主图
  我们要把店铺装修，标题主图，详情页这些店铺内功做好，尽可能不要千篇一律，一定要打造自己的店铺特色。后续的一些工作我们才能更好做，比如主图;我们店铺的主图你要是做的不好，那么这样会影响我们的点击率，没有点击你就是曝光在多也是没有用的，所以前期内功做的不好到后期店铺就没办法生存。
  (2)宝贝分类
  上架宝贝时，宝贝分类最为重要，一个好的产品在没选对分类时，也会影响到它的点击率以及销售量。
   五、产品的重要性
  无论你是什么样的店铺，产品永远是重中之重，可以从以下几个方面入手:
  (1)选择:
  市场调研什么产品适合线上电商销售，消费者的喜好，目前的消费趋势，以及拼多多平台的管控模式，拼多多喜欢什么产品进行前期调研。品多多运营的资金选择要基于这两点:外部因素:看市场需求，同时满足买家的喜好。通常情况下，最好有目前季节性的产品或者性价比高、实用性强的爆款；内部因素:根据主要品类和自身优势，店内产品尽量高度相关，必须是货源稳定、价格优势的优质款式。
  (2)产品质量
  其次，商品质量是店铺长久生存的基础。所以品多多运营一定要认真检查商品质量，发货前再检查一遍，避免因为一个小问题给店铺造成更多的售后问题。良好的管理和控制，对产品质量、产品安全等问题要求严格的管理和控制标准。禁止向顾客销售假冒伪劣产品，会引起顾客反感，影响店铺声誉，避免被平台罚款或违规降低店铺重量。
  (3)交货速度
  另外，发货速度也是影响买家体验的关键点之一，在品多多也是严格控制的。所以运营要监督发货速度和物流更新，必要时及时更换物流公司。
  (4)关键词
  上架之前，一定要有热搜关键词。一个好的关键词极其重要。热门搜索词可以榨干精准的交易机会，为店铺带来更多的转化率！
  (5)店铺促销
  现在已经不是“酒不怕巷子深”的时代了。好的产品只有宣传出来，别人才会知道，所以要选择推广渠道来宣传我们的产品。
  1.新产品活动；2.有偿晋升；3.搜索和推广；4.开直通车；
  六、店铺推荐位置设置
  品多多商品展示模块的好处和设置:你可以通过推荐最畅销的宝贝，达到另一个新产品宝贝的引流过程。设置店铺推荐位置，可以帮你榨干另外两个宝贝的周转率。比如亲爱的，店铺销量1000，每次营业额达到33，那么这个热卖宝贝每天都会被搜索点击。
  七、客户服务的重要性
  服务做好了会给店铺带来更多回头客，做不好会导致店铺流量严重下降。在这里，最重要的是注意客服回复，及时解决买家的问题。